Menu
dZapisz się jKontakt uMiasto

Praca jako przedstawiciel handlowy – kompendium wiedzy

Co robi i czym się zajmuje?

Przedstawiciel handlowy – zwany też handlowcem – to osoba, która sprzedaje produkty lub usługi firmy, którą reprezentuje. Często jest to praca w terenie, która łączy się z regularnymi wyjazdami i spotkaniami biznesowymi. Handlowcy zajmują się także obsługą klienta, sporządzaniem raportów dotyczących sprzedaży oraz doradztwem technicznym. To niekiedy ciężka praca, lecz dająca dużo satysfakcji i dobrze wynagradzana. Przedstawiciele handlowi zatrudniani są w wielu branżach, np. spożywczej, farmaceutycznej czy samochodowej, a czas ich pracy jest zazwyczaj nienormowany. Handlowcy pracują na kontraktach lub na umowie o pracę w systemie prowizyjnym.

W szkołach Żak w rok zdobędziesz umiejętności przedstawiciela handlowego, a na zakończenie nauki otrzymasz zaświadczenie zgodne ze wzorem MEN oraz dyplom naszej szkoły.

Czy będziesz dobrym przedstawicielem handlowym?

By sprawdzić się jako handlowiec, musisz być osobą samodzielną i bardzo odpowiedzialną, ponieważ często wyłącznie od Ciebie zależeć będzie zysk firmy, a tym samym Twój zysk. Warto, byś znał angielski lub inny język obcy na poziomie komunikatywnym, sprawnie posługiwał się komputerem i miał prawo jazdy – autem nie musisz się przejmować, ponieważ przedstawiciele handlowi z reguły korzystają z pojazdów flotowych firmy.

Musisz być także świetnie zorganizowany, odporny stres i – choć brzmi to jak slogan – mocno wierzyć w swój sukces. Często to właśnie od nastawienia będzie zależeć Twoje powodzenie. Jeśli klient zobaczy znudzonego i niepewnego siebie człowieka, to jak myślisz – kupi coś od niego?

Konieczna jest także dyspozycyjność i komunikatywność. Nie zaszkodzi również poczucie humoru, ale utrzymane w granicach profesjonalizmu. Zresztą jako przedstawiciel handlowy powinieneś „wyczuwać” ludzi i wiedzieć, jak podejść do osób z konkretnymi cechami charakteru. Inaczej będziesz rozmawiał z młodym mężczyzną, a inaczej z kobietą po pięćdziesiątce.

Czego nauczysz się w naszej szkole?

W szkole Żak nauczymy Cię autoprezentacji, jednej z najważniejszych umiejętności przedstawiciela handlowego – musisz bowiem od razu robić świetne wrażenie na kliencie. Poznasz różne rodzaje komunikacji: interpersonalną oraz sprzedażową – werbalną oraz niewerbalną. Nauczysz się także podstaw psychologii, dzięki którym będziesz lepiej rozumiał ludzkie zachowania i motywacje, a to znacznie ułatwi Ci pracę z klientami. Poznasz strategie skutecznych negocjacji handlowych, wyćwiczysz techniki sprzedaży i zgłębisz wiedzę dotyczącą reklamy i marketingu towarów i usług.

Nie zabraknie oczywiście podstaw – nauczymy Cię wszystkiego, co niezbędne w pracy biurowej, a ponadto – dzięki przedmiotowi warsztat pracy przedstawiciela handlowego – będziesz mógł stworzyć silny fundament, na którym zbudujesz swoją pozycję kompetentnego handlowca.

Zarobki w handlu – temat bardzo przyjemny

Wymiana handlowa od niepamiętnych czasów przynosiła zyski. Nie inaczej jest dzisiaj! Mediana zarobków przedstawicieli handlowych wynosi 4 210 złotych brutto. Oznacza to, że zarabiający najmniej, otrzymują poniżej 3 187 złotych, a ci najlepiej wynagradzani – nawet powyżej 5 631 złotych. Choć powyższe kwoty prezentują się bardzo dobrze, należy wspomnieć, że handlowiec poza podstawowym wynagrodzeniem dostaje także prowizję od sprzedaży – zarobki w dużej mierze zależą więc od jego zaangażowania i skuteczności. Poza pieniędzmi w tej profesji możesz liczyć także na służbowy samochód i telefon. Niektórzy pracodawcy oferują też szkolenia i pakiety socjalne, takie jak: opieka medyczna, abonamenty w klubach fitness oraz bony i karty zniżkowe na zakupy czy wizyty w restauracjach. Jeśli będziesz mieć dobre wyniki, Twój szef będzie chętnie nagradzać Cię bonusami.

Niezależnie od wieku, płci i regionu, najlepsi przedstawiciele handlowi zarabiają bardzo dobrze, dzięki czemu mogą sobie pozwolić na realizację wielu planów i marzeń. Oczywiście swoją pozycję buduje się latami, ale jako przyszły handlowiec powinieneś umieć wyznaczać sobie wielkie cele, prawda?

Należy zwrócić uwagę, że zarobki w pracy handlowca są wyższe, ale jednak nie tak stabilne jak w przypadku innych zawodów. Może trafić się gorszy okres, podczas którego towar będzie zalegał w magazynach, a na usługi nie będzie chętnych – musisz więc myśleć o tym zawczasu i dbać o rezerwę finansową na wypadek tymczasowego zastoju.

Dlaczego warto zostać przedstawicielem handlowym?

Jeśli potrzebujesz wyzwań, chcesz się rozwijać, poznawać wciąż nowych ludzi i budować z nimi relacje, a to wszystko za niezłe wynagrodzenie – chyba nie trzeba Cię dłużej przekonywać, że ta profesja to dobry wybór?

To świetny zawód, który nie wymaga wieloletniej nauki, a raczej stawia na talent i predyspozycje danego kandydata – nie zastanawiaj się więc i spróbuj swoich sił jako przedstawiciel handlowy! Poczucie satysfakcji po udanych negocjacjach i przeprowadzonej transakcji jest porównywalne chyba tylko ze sportami ekstremalnymi. Z tym że pracując jako handlowiec, zdecydowanie mniej ryzykujesz, a poza tym otrzymujesz za to wynagrodzenie.

Kto może uczyć się w szkołach Żak?

Nauka na kierunku przedstawiciel handlowy trwa rok. W zajęciach mogą uczestniczyć absolwenci szkół zawodowych i średnich, słuchacze szkół Żak oraz wszystkie osoby chcące w rok nauczyć się ciekawego zawodu z perspektywą wysokich zarobków.