Jak zostać agentem nieruchomości?

Zacznij naukę w Żaku!

28.1.2025

Rynek nieruchomości rozwija się dynamicznie. Dużo osób szuka mieszkań na sprzedaż lub do wynajęcia i często poszukuje profesjonalnego wsparcia przy zrealizowaniu transakcji. To może być dla Ciebie szansa, by spróbować swoich sił jako ich doradca. Dowiedz się, jak zostać agentem nieruchomości i podejmij nowe wyzwanie zawodowe.

Jak zostać agentem nieruchomości i na czym polega jego praca?

Agent nieruchomości to osoba, która reprezentuje i dba o interesy klienta od momentu nawiązania współpracy. Do jego zadań należy m.in.:

  • bezpośredni kontakt z klientem,

  • negocjacje warunków umowy, m.in. ceny,

  • opracowywanie oferty, m.in. przygotowywanie profesjonalnych zdjęć nieruchomości, aranżacja pomieszczeń,

  • prezentacja nieruchomości klientom,

  • aktywne pozyskiwanie nowych klientów i ofert sprzedaży oraz wynajmu,

  • analiza rynku nieruchomości,

  • doradztwo w zakresie sprzedaży/wynajmu nieruchomości.

Agent nieruchomości musi być ponadto na bieżąco ze wszelkimi zmianami na rynku nieruchomości, m.in. potrzebami klientów, aktualnymi cenami lokali, regulacjami prawnymi.

Od czego zacząć, czyli jak zostać agentem nieruchomości?

Lubisz pracować z ludźmi i interesujesz się trendami na rynku nieruchomości? Może więc warto zastanowić się, jak zostać agentem nieruchomości i zdobyć nowy zawód? Jeśli chcesz zacząć pracować w tej branży, nie musisz mieść wyższego wykształcenia, wystarczy, że:

  • masz 18 lat i średnie wykształcenie,

  • zrobisz odpowiedni kurs.

Pamiętaj, że praca z ludźmi jest bardzo ważna w tej branży, dlatego w pracy przyszłego agenta nieruchomości przydadzą się także kompetencje miękkie, m.in.:

  • empatia,

  • otwartość,

  • umiejętności negocjowania i wypracowywania kompromisu.

One pozwolą Ci łatwiej nawiązać kontakt z klientem oraz doprowadzić do finalizacji transakcji.

Jak zostać agentem nieruchomości? Odpowiednie przygotowanie to podstawa!

Agentem nieruchomości może zostać każdy, kto odnajduje się w branży nieruchomości, kontakt z ludźmi go uskrzydla i nie boi się wyzwań. Przygotowanie do pracy w zawodzie zapewni Ci odpowiedni kurs, który znajdziesz w naszej ofercie.  

Ile trwa kurs na agenta nieruchomości? Cykl zajęć to 60 godzin, które zrealizujesz online, więc nie stracisz czasu na dojazdu. Nasz kurs zainteresuje Cię, jeśli:

  • masz średnie wykształcenie,

  • chcesz zdobyć lub poszerzyć swoją wiedzę w zakresie obrotu nieruchomościami.  

Podczas nauki poznasz m.in.:

  • standardy w pracy agenta nieruchomości – m.in. sztukę negocjacji i mediacji biznesowych, zasady komunikacji społecznej, metody i techniki pozyskiwania klientów,

  • zasady etyki zawodowej,

  • mechanizm funkcjonowania rynku nieruchomości – m.in. transakcje i obrót nieruchomościami, rodzaje umów pośrednictwa, konkurencyjność ofert,

  • podstawy prawne – m.in. z zakresu prawa handlowego, zasad windykacji, ochrony danych osobowych, analizy aktów prawnych.

Dzięki temu zyskasz solidne podstawy do pracy jako agent nieruchomości. Strategie marketingowe na rynku nieruchomości nie będą miały przed Tobą tajemnic oraz zdobędziesz odpowiednie przygotowanie, by nawiązywać trwałe relacje z klientami.

Po ukończeniu kursu Agent nieruchomości w Żaku, otrzymasz zaświadczenie zgodne ze wzorem MEN oraz certyfikat szkoły.

Przeczytaj też: Kursy online – dlaczego mogą być tak samo skuteczne jak stacjonarne?

Jak zostać agentem nieruchomości i dlaczego warto?

Wiesz już, jak zostać agentem nieruchomości, ale czy wiesz jakie zalety ma ten zawód? Jedną z najważniejszych jest wysoka prowizja od sprzedaży. Jest to procent wartości nieruchomości i wynosi średnio od 2% do 3%, choć może się różnić w zależności od biura lub typu transakcji. Jednak im lepsze deale realizujesz, tym więcej pieniędzy możesz zarobić.

Inne korzyści z pracy agenta nieruchomości to:

  • elastyczny czas pracy,

  • możliwość zdalnego realizowania zadań, np. kontakt z klientami, analiza rynku, przygotowanie oferty.

Ten zawód daje Ci także praktycznie nieograniczone możliwości rozwoju. Możesz szukać pracy biurze nieruchomości lub założyć własne biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Jak zostać agentem nieruchomości, który dobrze zarabia?

Ile zarabia agent nieruchomości? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Głównym elementem wynagrodzenia jest prowizja, jednak jego zarobki są zależne nie tylko od wartości nieruchomości, ale także od innych czynników, m.in.:

  • formy zatrudnienia (czy pracuje na etacie, czy pracuje na kontrakcie B2B),

  • umiejętności pozyskiwania klientów,

  • doświadczenia,

  • zakresu kompetencji,

  • miejsca świadczenia usług, np. Warszawa, Gdańsk, Poznań.

Agent może zarobić także za polecenie klientowi np. kredytu, ubezpieczenia oraz usług firm geodezyjnych, remontowych, rzeczoznawców.

Jeśli chcesz dobrze zarabiać, warto zadbać o swój rozwój – dokształcać się, uczestniczyć w różnych wydarzeniach branżowych, kursach. Dzięki temu będziesz na bieżąco aktualnymi trendami na rynku nieruchomości oraz łatwiej zbudujesz swój profesjonalny wizerunek.

Jak zostać agentem nieruchomości i bezpiecznie wykonywać zawód?

Każdy agent nieruchomości musi mieć ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC). To forma ochrony osób, którym agent może wyrządzić szkodę podczas wykonywania swojej pracy, np. za szkody powstałe za nierzetelne przygotowanie ekspertyzy czy niewłaściwe zrealizowanie usługi home stangingu.

Wtedy klient może żądać wypłacenia odszkodowania z polisy OC agenta nieruchomości, a nie musi płacić za szkodę z własnej kieszeni.